Software-Lizenzen sind nicht alleine der Schlüssel zu einer legalen Software-Nutzung. Bisweilen sind sie auch ein durchaus lukratives Geschäft. Wer als Unternehmer Businesskunden ein effizientes Lizenzmanagement anbietet, entwickelt für sie optimale Lizenzlösungen und gibt potenziellen Kunden Rechtssicherheit bei der Softwarenutzung. Geht man dieses Geschäftsmodell mit etwas Geschick an, hat man sein Leistungsportfolio oft um ein schnell wachsendes Segment erweitert.
Nochmals interessanter wird das Segment, wenn es beispielsweise um Microsoft-Lizenzen geht und man eine US-Tochterfirma für den Kauf solcher Lizenzen in den USA gründet. Das Tochterunternehmen hat nämlich die Möglichkeit, Microsoft-Lizenzen in den USA günstiger einzukaufen als in Deutschland und mit Gewinn in Deutschland weiterzuverkaufen.
Die Sache lohnt sich. Das Unternehmen ALTON, das seinen Kunden Dienstleistungen rund um die Gründung von US-Unternehmen anbietet, beobachtet daher in letzter Zeit ein wachsendes Interesse an solch einem Handel. „Wir registrieren seit einigen Monaten verstärkt Anfragen zu Firmengründungen in den USA, mit denen Unternehmen Beratungen im Lizenzmanagement und den Weiterverkauf von Microsoft-Softwarelizenzen auf- oder ausbauen möchten“, sagt Max Karagoz von ALTON.
Lizenzeinkauf in den USA kaufen. In Deutschland verkaufen.
„Microsoft verkauft seine Produkte in Deutschland grundsätzlich nicht selbst – weder an Kunden noch an Wiederverkäufer (Reseller).“ So heißt es im Microsoft Partner Network. Als potenzieller Weiterverkäufer von Lizenzen kann man sich stattdessen mit einem Microsoft Authorized Distributor in Verbindung setzen und bei ihm ein Resellerkonto eröffnen. Alternativ gibt es die Möglichkeit, ohne Umweg über Deutschland zu agieren, sondern stattdessen Lizenzen über eine US-Tochterfirma in den USA einzukaufen. Das kann deutliche Preisvorteile bringen, sodass man als Anbieter von Lizenzmanagement-Dienstleistungen Lizenzen mit attraktiven Gewinnmargen weiterverkaufen kann.
Gutes Lizenzmanagement = gutes Geschäftsmodell!
Lizenzmanagement anzubieten, kann für IT-Unternehmen ein lukratives Zusatzangebot sein, weil es für potenzielle Kunden eine interessante Option ist, a) das Lizenzmanagement zu professionalisieren und b) das professionelle Lizenzmanagement externen Anbietern zu überlassen.
Lizenzmanagement ist unter anderem wichtig, weil die Nutzung illegaler Software teuer werden kann. Und wer denkt, dass illegale Softwarenutzung nur dann problematisch ist, wenn sie auffliegt, sei gewarnt. Softwareanbieter sind inzwischen sehr aktiv, wenn es um das Aufspüren illegaler Software-Nutzung geht. So berichtete das Magazin Spiegel am 21. Oktober über eine Kampagne der Business Software Alliance (BSA). Als Interessenverband von Softwareanbietern lockt sie mittlerweile auch in Deutschland Mitarbeiter von Unternehmen mit einer Prämie. Mitarbeiter erhalten sie, wenn sie eine illegale Nutzung von Software im Betrieb seines Arbeitgebers melden, heißt es im Magazin. Es spricht sicherlich einiges für, aber auch eine Menge gegen diese Art, MitarbeiterInnen als Informationsgeber gewinnen zu wollen. Eins zeigt sie in jedem Fall. Die Software-Anbieter meinen es ernst mit der Verfolgung illegaler Software-Nutzung.
Bei legaler Softwarenutzung hilft ein kluges Lizenz-Management dabei, Kosten für die Lizenzen zu sparen. Software-Anbieter wie Microsoft bieten oft verschiedene Lizenzierungsmodelle. Hier die für den eigenen Betrieb optimalen Varianten zu wählen, ist bisweilen kompliziert, lohnt sich aber. So berichtete etwas das Magazin Computerwoche 2011 unter Berufung auf Zahlen der Analysten von KPMG und der Experton Group, dass „sich die Softwarekosten mit einem funktionierenden Lizenz-Management um 15 bis 30 Prozent senken lassen“.
Solche Einsparungen können sich sehen lassen. Um sie zu verwirklichen, können sich zumindest größere Unternehmen natürlich dafür entscheiden, einen eigenen Mitarbeiter abzustellen, der sich intensiv mit einer optimierten Lizenzierung beschäftigt. Oftmals sinnvoller und kostengünstiger ist es jedoch, diese Aufgabe auszulagern, weshalb externe Anbieter in diesem Bereich oft einen attraktiven Markt vorfinden.
ALTON unterstützt Unternehmer im Bereich Lizenzmanagement
Das seit 2005 existierende Unternehmen ALTON hat bereits in der Vergangenheit Kunden bei der Gründung von Tochterunternehmen unterstützt, mit denen die in den USA Microsoft-Lizenzen einkaufen. Das Unternehmen ALTON hat in diesen Fällen die kompletten Formalitäten einer Firmengründung übernommen und das Gründungs-Procedere somit deutlich beschleunigt.
Neben den Leistungen rund um die Gründung von Firmen mit US-amerikanischer Rechtsform bietet ALTON auch weitere Dienstleistungen an. Zu ihnen gehören unter anderem eine Visa-Beratung, Unternehmensberatungen für erfolgreiche Geschäfte auf dem US-amerikanischen Markt sowie am Standort Florida die Suche nach passenden Gewerbeimmobilien für Kunden. Dank eines Netzwerks aus US-amerikanischen Steuerberatern und Rechtsanwälten kann ALTON auch in den Bereichen US-Gesetzgebung und US-Steuerrecht passende Kontakte vermitteln.
